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    發掘痛點,創新營銷-天力瑞家新材業務交流會

    浙江、江蘇兩省市場調研圓滿收關。6月19日,天力瑞家新材召開第二次業務交流會,集團高管與天力瑞家新材招商團隊與會,招商團隊就不銹鋼管的江浙滬

    文章作者:發掘,痛點,創新,營銷,天力,瑞家,新材,業務, 發表時間:2018-08-08 14:59 瀏覽次數: 本文有932個文字,大小約為3KB,預計閱讀時間3分鐘

          浙江、江蘇兩省市場調研圓滿收關。6月19日,天力瑞家新材召開第二次業務交流會,集團高管與天力瑞家新材招商團隊與會,招商團隊就不銹鋼水管的江浙滬市場調研進行概況分析及數據匯報,集團高管就市場推進問題參與討論。

          會上,集團董事長朱旭林針對營銷體系提出新要求,要求市場開拓團隊圍繞客戶真實訴求,進行營銷思維體系創新,將不銹鋼管道產品以更快速度打開市場局面,形成不銹鋼水管的新消費趨勢。

    調研完畢進入簽約階段

          截止至6月11日,江蘇市場調研正式完成。招商團隊對南京、無錫、南通、連云港、徐州、常熟、張家港、常州、鎮江等地的建材市場進行大面積走訪,獲取了各地管材銷售商的第一手資料,并對當地市場管材流通情況進行數據整理。

          在所有人意料之內,經過上海國際水展的宣傳,天力不銹鋼水管成為國內管道行業的聚焦點,試調過程中,各大區域的管材銷售商,對天力不銹鋼管產品給予了高度關注。值得回味的是,展會現場,不少競品廠商私下將天力不銹鋼水管連接件帶回,進行技術研究。在市場一線,他們更是把天力不銹鋼管上升到戰略競爭對手高度。瑞家集團副總裁范小沖介紹,目前走訪過的代理商簽約熱情高漲,上海、杭州、寧波、金華、溫州、紹興、玉環、徐州等地20余家代理商迫切拋出簽約橄欖枝。后期工作,招商團隊將進入洽談遴選和正式簽約階段。

    董事長對營銷思路提出新要求

          集團董事長朱旭林聽取招商團隊的工作進展匯報后,對天力不銹鋼管的招商團隊作出了新的工作要求。他指出,市場推進需抓住問題的關鍵,不銹鋼管的產品定位,渠道客戶的定位以及客戶之客戶的定位,須摒棄原有固化的營銷思維,營銷思維的創新才能利于不銹鋼產品的全國布局,并能同步推動銷量。

    董事長朱旭林聽取市調反饋,并對營銷思路提出新要求

          所有的營銷工作不能流于表面,均要圍繞客戶痛點來展開,客戶真正的需求是什么,怎么為不銹鋼管用戶做出真正的體驗度,這是基于以往慣性固化的營銷思維中沒有真正深究的方向,因此需要用創新的思維。

          透過問題的表象,去剖析行業以及競品,發掘客戶深層次需求,以此為基礎,天力不銹鋼管創造差異化需求,才能引領發展趨勢,成為不銹鋼管路行業真正的領頭羊。

          天力不銹鋼水管,專注健康高品質,家裝行業引領者,開啟家庭飲用水管新時代。官網:http://www.mivinildecorativo.com    健康熱線:400-1891-892

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