• 首頁 > 企業新聞 > 瑞家員工風采-湯鳴:做一名顧問式銷售

    瑞家員工風采-湯鳴:做一名顧問式銷售

    你還在做告知式銷售嗎? 不管你有沒有需求,只負責告知、以銷售人員的身份出現、只為售賣產品、自賣自夸說明解釋產品等等,這些就是最典型的告知式

    文章作者:不銹鋼管 不銹鋼水管 發表時間:2018-07-10 16:08 瀏覽次數: 本文有923個文字,大小約為3KB,預計閱讀時間3分鐘

          你還在做“告知式銷售”嗎?

          “不管你有沒有需求,只負責告知”、“以銷售人員的身份出現”、“只為售賣產品”、“自賣自夸說明解釋產品”等等,這些就是最典型的告知式銷售,不了解客戶,不顧客戶需求,不為客戶作換位思考,急功近利推銷產品,這是一種低層次的銷售方式,不僅不能帶來銷售業績的增長,而且還會引起客戶的反感排斥。

          對應的顧問式銷售應該是,“詢問、診斷、找到問題癥結”、“以行業專家身份出現,幫助剖析問題”、“以協助解決客戶問題為主要目的”、“為客戶著想,建立信賴、引導行業”。這就要求銷售人員不能把自己當成純粹的銷售員,要真正的扎根行業,洞悉市場動向,撐握行業趨勢。

    湯鳴為銷售部同事作經驗分享

          一名優秀的銷售員前,先做一名優秀的行業專家,工作會事半功倍。

          四大要點向顧問升級

          升級為客戶認可的顧問銷售,需要鍛煉具備發現問題、分析問題、解決問題的能力,再加之堅定的信念,就沒有打不開的局面。

          首先,獲取信息,了解客戶的痛點。透過現象找到真正的痛點所在。

          其次,痛點分析,找到根源。對痛點進行分析,通過現象看本質,找到造成瓶頸的原因。

          再次,結合公司政策制定營銷方案。根據客戶的具體情況,結合公司的營銷政策支持,制定適合經銷商營銷方案。

          最后,持續跟進,樹立信心。跟進營銷方案的實施過程并給予幫助和指導,樹立經銷商的信心,幫助經銷商發展。

          顧問式銷售與經銷商共贏

          不惜成本扶持經銷商成長壯大,以經銷商發展為前提,實現自我的發展,這是瑞家實業集團十多年來的發展理念。

          當經銷商在市場遇到問題瓶頸時,他們需要的不僅僅是教條說教,而是需要設身處地為他們著想,能帶領他們去開拓市場的實踐者,每一位天力管的銷售人員正是要扮演這樣的銷售顧問角色。

          “深耕市場、做強終端、穩固分銷渠道”是集團重要市場策略,這就要求銷售人員緊貼各地經銷商,服務市場,擴大與目標消費者接觸的機會,為各位經銷商朋友提供貼身的服務和市場開拓指導,努力促使各區域市場盡快突破發展,持續贏利。

          在湯鳴服務的經銷商伙伴中,家裝渠道佼佼者余亮,零售、工程、家裝齊頭并進典型吳志鈴,完善銷售渠道跨入百萬俱樂部的黑馬姚小鋒等,紛紛實現了銷售的大突破。

          天力不銹鋼水管,專注健康高品質,家裝行業引領者,開啟家庭飲用水管新時代。官網:http://www.mivinildecorativo.com    健康熱線:400-1891-892

    本文【瑞家員工風采-湯鳴:做一名顧問式銷售】地址:http://www.mivinildecorativo.com/qiyedongtai/312.html

    下一篇:瑞家是一個道德載體 我們的文化須謹記

    上一篇:瑞家物流舉行第一屆第六次董事會

    【瑞家員工風采-湯鳴:做一名顧問式銷售】相關推薦

    小受被C到失禁乖巧受调教