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    不銹鋼管新品,洗牌水管市場

    訪談天力管永州總代理呂仁義 2012年,正在尋找創業機會的呂仁義結緣天力管,從首批進貨2萬元起,短短幾年后,在他的經營下,天力管已經占據永州冷水

    文章作者:不銹鋼管,新品,洗牌,水管,市場,訪談,天力, 發表時間:2018-07-10 15:48 瀏覽次數: 本文有1311個文字,大小約為4KB,預計閱讀時間4分鐘

    訪談天力管永州總代理呂仁義

          2012年,正在尋找創業機會的呂仁義結緣天力管,從首批進貨2萬元起,短短幾年后,在他的經營下,天力管已經占據永州冷水灘半壁市場。在當地,天力管占據市場占有率第一,成為大量家裝消費者的裝修首選。按照呂仁義的規劃,他要將天力管打造成為永州高端家裝水電的引領者,現在已經形成成熟體系。

          在許多同行眼里,呂仁義是一個“點子多,想法多,善于打破成規”的人,而呂仁義認為,創新思維必不可少,但光有創新想法遠遠不夠,更重要是要把事情當成事業來做,有信念,有強執行力,圍繞消費者的痛點需求推行,必定會有成效。

    呂仁義在永州天力管營銷中心前

    明碼實價,童叟無欺

          “天力管在長沙能夠成為絕對第一的管業品牌,品質肯定是得到了消費者的認可,長沙做得好,我們借勢跟著做,永州肯定也能做得好!”2012年,呂仁義決定在永州代理天力管產品,從一個七八十平方米的建材店展開市場的布局。

          呂仁義發現,一直以來,水管市場價格比較混亂,相同的產品不同商家價格高低不一,亂價行業導致誠信缺失,讓消費者難以適從。于是,他從市場統一售價開始,所有管材管件實行明碼實價銷售,打消消費者疑慮。

          “明碼實價,無論誰來購買,我們都童叟無欺,這給消費者樹立了一個誠信的品牌形象,越來越多消費者信賴我們。”呂仁義介紹,“由此也得到了政府部門的認可肯定,給我們頒發了‘誠信守法經營示范單位’的稱號,得到這個榮譽的商家,永州市不超過十家。”

    天力管產品展示

    好服務才能獲消費者青睞

          早些年,在市場競品價格戰打得焦灼的時候,呂仁義另辟蹊徑開始分析消費者的真實痛點。實際上,價格并不是消費者關注的第一痛點,絕大部裝修需要的是保障,能夠保障家庭水路數十年安全穩定才是最大痛點。

          于是,呂仁義成為永州地區第一個推行管路免費試壓的人。他自行建立試壓服務團隊,每一戶消費者的管路安裝完成后,均獲得專員試壓檢測,并進行管路拍攝存檔。試壓完畢后,還在現場打上天力管品牌橫幅,提示后期施工注意事項。這些服務舉措讓業主獲得了更大的保障感,同小區業主參觀工地時,各種條幅提醒讓天力管品牌深入人心,越來越受到青睞,天力管市場占有率由此節節攀升。

          “服務的提升,夯實了市場,同時也吸引了競品的效仿,但是我們是市場的引領者,服務和品牌口碑的積累,讓競品很難超越我們。”呂仁義充滿自信。

     

    不銹鋼管將促進行業洗牌

          談及管路未來幾年發展態勢,呂仁義坦言,產品的同質化,只會令市場競爭更加焦灼,市場大格局的變化需要新產品介入。“天力不銹鋼管的推出對代理商而言,是件振奮人心的事情!”

          他認為,從歐美發達國家管路產品已被不銹鋼管覆蓋,到國家發文對于不銹鋼管的發文支持,不銹鋼管必將成為主流。天力不銹鋼管領先的連接技術,使天力在市場上站在更高的維度與競品展開競爭,優勢不言而喻,新產品導入市場,將會促進水管行業洗牌。

          對新技術新產品的敏銳,令他尤其興奮,按照他的計劃,不銹鋼管產品一投入市場,他將在永州各高檔小區征集數十套不銹鋼管路樣板房,通過樣板房實地向水工師傅和消費者展現新產品。

          “新產品的再次引領,必定會沖破現有市場桎梏,占據市場高份額。”

          天力不銹鋼水管,專注健康高品質,家裝行業引領者,開啟家庭飲用水管新時代。官網:http://www.mivinildecorativo.com    健康熱線:400-1891-892

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